Mennyit ér a keresőoptimalizálás?

Vajon megéri-e Önnek arra költenie, hogy előkelőbb helyre kerüljön a Google keresőjében?

Megpróbáljuk kiszámolni, hogy mennyit érhet a Google első oldalán a természetes találati listán egy weboldal linkjének egy adott kulcsszóra való megjelenése.

A Google keresője a világ legnézettebb weboldala, melyre naponta több mint 200 millió keresési kérés érkezik be. A Google 2011-ben 37,9 milliárd dollár bevételt könyvelhetett el. Viszonyításképp ez az összeg nagyjából megegyezik Szerbia, Libanon vagy Litvánia GDP-jével.

1.ábra: A Google éves árbevételeinek összehasonlítása Szerbia, Libanon és Litvánia GDP-jével

Honnan ez a hatalmas bevétel?

A Google árbevételének 96 %-a az első találati oldalon megjelenő keresőhirdetésekből, azaz a szponzorált linkekből áll. A Google első oldala nagyon értékes hirdetési felület, mert a hirdetők pontosan a kulcsszó iránt érdeklődőkhöz juthatnak el. Számos felmérés során bebizonyosodott, hogy a felhasználók több mint 90%-a nem lapoz tovább az első találati oldalról, mert már itt megtalálja az általa keresett információt.A hirdetők pár tízezer forintért, vagy akár milliós összegekért hirdetnek itt.

Valamiért megéri a hirdetőknek éves szinten közel 40 milliárd dollárt költeni arra, hogy megjelenjenek a Google első oldalán. De vajon kifizetnék-e ugyanezt az összeget, ha ingyen is meg tudnának itt jelenni? Létezik-e olcsóbb alternatíva?

A szponzorált linkek egyetlen versenytársa

A Google első oldalán kétféle módon lehet megjelenni:

• Keresőhirdetésekkel, azaz a szponzorált linkekkel,
• A természetes találati listán, keresőoptimalizált linkekkel.

A szponzorált linkek esetében csak a megjelenés ingyenes, a kattintásokért már fizetni kell. A keresőoptimalizált oldalak linkjeinek viszont nem csak a megjelenése, hanem a megszerzett kattintásai is díjmentesek!

A Google első oldalán komoly verseny zajlik a kattintásokért a keresőhirdetések és a keresőoptimalizált oldalak linkjei között. Ezt a versenyt szemléltetjük a következő ábrán, mely a [fogyókúra] kulcsszóra való keresésnél mutatja a Google első oldalát.

    2.ábra: A Google első találati oldala a "fogyókúra" kulcsszóra való rákeresés esetén 

Mennyit ér a Google első oldalán egy link?

Azonos kulcsszó esetén a két megjelenési forma azonos célcsoportot ér el, és minden más feltétel is azonos. Ezért a keresőhirdetések és a keresőoptimalizált linkek értékét közelítőleg azonosnak vehetjük. (Persze nem mindenki szeret a Google találati oldalán hirdetésekre kattintani, de ők nem torzítják nagyon a képet, mert ha nincs kattintás, a hirdetők sem fizetnek semmit. Ha mégis figyelembe vennénk ezt a hatást, az a természetes találati lista magasabb értékét jelentené a hirdetésekkel szemben.) Mivel a keresőhirdetésekért folyamatos aukciós licit verseny zajlik, a hirdetések költsége közel állhat a valódi értékükhöz. A természetes találati lista értékét ezért a keresőhirdetések költségével közelíthetjük.

Azért, hogy a szponzorált linkek költségéből következtetni tudjunk a keresőoptimalizált linkek értékére, közel azonos megjelenési tulajdonságokkal rendelkező szponzorált és a keresőoptimalizált linkeket kell összehasonlítanunk. Ennek érdekében az alábbiakat kötjük ki:

• Közel 100%-os megjelenési részesedés: A keresőhirdetések „rotációs” rendszerben jelennek meg. Ahhoz, hogy a viszonylag állandó keresőoptimalizált linkekkel összehasonlíthatóak legyenek, olyan hirdetéseket vizsgálunk, melynek megjelenési részesedése közel 100%, vagyis szinte minden keresésnél megjelennek. A valóságban a keresőhirdetési kampányoknál a 100%-os megjelenési részesedés csak ritkán érhető el.
• Pontos egyezési beállítás: A keresőhirdetések esetében különböző kulcsszó egyezési beállítások alkalmazhatók, melyek megszabják, mennyire kell egyeznie a kulcsszónak a felhasználó keresési kifejezésével ahhoz, hogy megjelenjen a hirdetés. Pontos egyezési beállítás esetén a hirdetés csak olyan kereséseknél jelenik meg, amelyek a megadott kulcsszón kívül más szavakat nem tartalmaznak. Pl. a [fogyókúra] kulcsszó esetén pontos egyezési beállítás mellett a hirdetések csak a[fogyókúra] kifejezésre való rákeresésnél jelennek meg, a hatásos fogyókúravagy a fogyókúra cukorbetegeknek kifejezésekre nem. A pontos egyezési beállítást [szögletes zárójellel] jelöljük.

Azon túl, hogy közel 100%-os megjelenési részesedést és pontos kulcsszó egyezési beállítást feltételezünk, a szponzorált linkek költségének megbecsléséhez szükségünk van az alábbi paraméterekre is:

• Havi keresettség: A Google kulcsszó választó eszközének, a Google Kulcsszóválasztó Eszköz segítségével egy-egy kulcsszóra vonatkozóan megtudhatjuk, kb. hány keresés történik havonta az adott kulcsszóra.
• Kattintási ár: Szintén a Google kulcsszóválasztó eszközéből nyerhető az az információ, hogy egy kulcsszónak mennyi a becsült kattintásonkénti ára. Fontos tudni, hogy ez csak egy becsült átlagérték és a tényleges kattintási árat sok egyéb feltétel is befolyásolja.
• Átkattintási arány: Több mint ezer kampány futtatása alapján az a tapasztalatunk, hogy egy sikeres keresőhirdetés esetében az átkattintási arány 3% és 5% közé esik, vagyis 100 db hirdetés megjelenésből kb. 3-5 db kattintás várható.

Mint minden modell, ez sem fedi le tökéletesen a valóságot. Bár megpróbáljuk közös nevezőre hozni a keresőhirdetésekkel és keresőoptimalizálással megszerezhető linkeket, tisztában kell lennünk a különbségekkel:

 3.ábra: A keresőoptimalizálás és a keresőhirdetés összehasonlítása

Mindezzel együtt nagyságrendi becslésre alkalmasnak tartjuk ezt a közelítő számítást.

A példa kedvéért vizsgáljuk meg a [fogyókúra] kulcsszó esetében a keresőhirdetés költségét! Mivel nem pontos adatokkal dolgozunk, minden vizsgált paraméter esetében egy tartományt közelítünk minimum, közép, és maximum értékekkel.

Tapasztalataink alapján a sikeres keresőoptimalizálással elért első oldali helyezés a Google természetes találati listáján legalább 6 hónapig fenntartható. Ezért az összehasonlíthatóság érdekében a keresőhirdetések költségét 6 hónapra összegezzük.

4. ábra: A [fogyókúra] kulcsszó keresőhirdetési költsége, pontos egyezési beállítás és közel állandó megjelenés esetén

Erre a kulcsszóra tehát 6 hónap alatt a folyamatosan megjelenő szponzorált linkek költsége kb. 1.9 MFt és 6,5 MFt közé tehető. Más kulcsszavak esetén persze eltérő számokat kapunk, de az összegek általában igen magasak.

Visszatérve az eredeti kérdésre: milyen értéket kap tehát az, aki egy kulcsszóra sikeresen keresőoptimalizálja weboldalát, és a Google első oldalán elért pozícióját legalább fél évig meg is tartja? A természetes találati lista értékét közel azonosnak véve a keresőhirdetések értékével, kulcsszótól függően ez akár több millió forintot is érhet.

Mennyibe kerül ténylegesen a keresőoptimalizálás?

Az alábbi három konkrét példán keresztül számoljuk ki a keresőoptimalizálás konkrét költségeit (ÁFA nélküli árak):

• Első hónap: keresőoptimalizálás linképítéssel, a weboldal tartalmának és szerkezetének rendbetétele.
  Egy hónapos SeoStart keresőoptimalizálási szolgáltatásunk egyszeri díja 69 900 Ft,mely maximum 3 kulcsszóra vonatkozik, és összesen 200 db. kulcsszavas mélylink ajánlást tartalmaz. Elektronikus oktatókönyvvel és 30 napos szakértői tanácsadással segítünk rendbetenni a weboldal tartalmát és szerkezetét. Jó esetben ennyi is elegendő a sikerhez, vagyis a jó pozíció eléréséhez a Google első találati oldalán.
• Sikerdíjas keresőoptimalizálás a második hónaptól: eredmény egy kulcsszóra.
  Ha nem elégedett az első hónap eredményével, sikerdíjas SeoPlusz keresőoptimalizálás szolgáltatásunkat ajánljuk. Ez fél évig tart és 10 kulcsszóra vonatkozik. A fix díj kulcsszavanként 1 490 Ft/hó, a sikerdíj összege 30 000 Ft kulcsszavanként. Ha a tíz kulcsszóból akár csak egyetlenre sikert érünk el, az alábbi költséggel számolhatunk:
  (1 490 Ft fix díj * 10 kulcsszó * 6 hónap) + 30 000 Ft sikerdíj * 1 = 119 400 Ft
  Tehát Önnek így 119 400 Ft-ba kerül, hogy jelen legyen egy kulcsszóra a Google természetes találati listáján.
• Sikerdíjas keresőoptimalizálás a második hónaptól: eredmény öt kulcsszóra
  Ha a SeoPlusz sikerdíjas keresőoptimalizálási szolgáltatásunkban tízből öt kulcsszóra sikert érünk el, a költség így alakul:
  (1 490 Ft fix díj * 10 kulcsszó * 6 hónap) + 30 000 Ft sikerdíj * 5 = 239 400
  Tehát Önnek így 239 400 Ft-ba kerül, hogy jelen legyen öt kulcsszóra a Google természetes találati listáján.

Mivel előre nem tudhatjuk, mennyi idő alatt és hány kulcsszóra leszünk sikeresek, kiszámoltuk a kulcsszavankénti költséget a SeoStart és SeoPlusz szolgáltatások esetén a különböző esetekben:

 5. ábra: Sikeres keresőoptimalizálás költség példák

A példánkban tehát a keresőoptimalizálás költsége 47 880 Ft és 119 400 Ft között van kulcsszavanként.

Összegzés

• Az összehasonlíthatóság érdekében hasonló megjelenési tulajdonságokkal ruháztuk fel a keresőhirdetést és a keresőoptimalizálást.
• Közel azonos eredményt feltételezve, a keresőhirdetésekért fizetendő költségek töredékéből is megvalósítható egy sikeres keresőoptimalizálási projekt.
• A példánkban szereplő egyetlen kulcsszóra a keresőoptimalizálás értéke kb. 3.7 millió forintra becsülhető.
• A példák alapján a keresőoptimalizálás kulcsszavanként 47 880 Ft és 119 400 Ft közötti összegből megoldható.

Ezek alapján logikus lenne, hogy mindenki a természetes találati listán való megjelenést választaná a szponzorált linkek helyett. A döntés azonban nem ilyen egyszerű. Ugyanis a keresőoptimalizálásban nem mindenki lehet sikeres. A Google első oldalának természetes találati listáján csak 10 db keresőoptimalizált link lehet, míg a keresőhirdetéseknél a rotációs rendszernek köszönhetően nincs maximálva a linkek száma.